Poslovanje u kini Iskustva

 

 

Ultralink d.o.o.

Ultra link je kompanija koja okuplja specijaliste za organizaciju integralnog lanca dobave – pronalaženje izvora, osmišljavanje, dizajn, proizvodnju i dopremu - promotivnih i komercijalnih artikala pod vlastitim robnim markama u non-food segmentu. Ponuda doseže proširenu definiciju roba široke potrošnje. Na temelju informacije o ciljnoj skupini, željenom cjenovnom razredu i filozofiji branda pomažemo klijentima na putu razvoja od kreativnog promišljanja, preko dizajna, angažmana najkonkurentnijih proizvodnih izvora na svjetskom tržištu i kontrole kvalitete, do konačne dobave  i nacionalizacije robe na željenom odredištu.

 

Budući da naša ponuda doseže proširenu definiciju roba široke potrošnje, globalni su nas trendovi preseljenja proizvodnih kapaciteta takvih roba na Daleki istok, u zadnjem desetljeću, odveli upravo i najviše u Kinu. Ultra link ne preže od prenošenja znanja. Upravo suprotno, što je znanje naših klijenata o području upravljanja lancem dobave veće, to je jači međusobni partnerski odnos koji ostvarujemo. Stoga smo i odlučili podijeliti svoja iskustva sa zainteresiranim čitateljima iz Hrvatske ovdje na Sinagateu.

 

Pomoć državnih institucija

 

U razvoju poslovanja i odnosa s kineskim partnerima u komercijalnom smislu važno je nadvladati predrasude i strah i osloniti se na vlastitu poslovnu logiku. Bez obzira na različitosti u kulturama i jezičnu barijeru koja se između hrvatskog i kineskog može premostiti engleskim jezikom, najbolje će uvijek progovoriti zajednički poslovni interes. Nemojte živjeti u iluziji da će vam institucije bilo koje od dviju država ovdje moći odraditi posao, ma kako možda na prvi dojam njihovi službenici djelovali kompetentno i motivirano. Djelatnici u diplomatskim i konzularnim predstavništvima će međutim biti vrlo efikasni u pružanju tehničke podrške vezano na prepreke na koje možete naići, primjerice prilikom postupka izvoznog ili uvoznog carinjenja.

 

Operativni nivo

 

Pregovarački i strateški posao moraju odraditi poduzetnici ili manageri s obje strane izravno. Za taj dio pregovora engleski jezik je dostatan alat. No, kad krene operativni dio posla u smislu finalizacije pregovora oko pojedinačnih cijena i zavisnih troškova poslovanja, kontrole kvalitete ili certificiranja, angažman lokalnih stručnjaka je nužan. Za takve poduhvate, ako to opseg planiranog poslovanja budžetski dozvoljava, nužno je uspostavljanje vlastite ili joint venture operacije u Kini. Ukoliko se međutim radi o jednokratnom poslu ili početku projekta, ovu je uslugu dakako također moguće nabaviti putem outsourcinga. Danas tako osim konkretne dobave roba, naša podružnica u Hong Kongu pruža  savjetničke usluge i tehničku podršku vezane uz pronalaženje izvora, angažman proizvodnih kapaciteta, registraciju poduzeća, zapošljavanje lokalne radne snage, kontrolu kvalitete i  istraživanja tržišta u Kini.

 

Poimanje prostora i orijentacija u njemu

 

Kina ima 172 grada s više od milijun stanovnika i rastuću srednju klasu. Ova činjenica najbolje ilustrira ogromnost kineskoga tržišta. Kako prema broju poslovnih subjekata, tako i prema udaljenostima između gradova koji se na prvi pogled na geografskoj karti čine jedan vrlo blizu drugoga. Ne zaboravite pogledati mjerilo u kojem je geografska karta izrađena jer bi vam se pri prvom posjetu lako moglo dogoditi da si organizirate previše sastanaka u jednom danu i u jednom gradu – gradovi u Kini se zapravo protežu na područjima veličine županija u Hrvatskoj. Pokrajine u Kini svojom veličinom odgovaraju prosječnoj veličini europskih država. Pametna je strategija ta što su pojedine pokrajine specijalizirane za pojedine vrste industrija –provjerite unaprijed u kojoj je pokrajini koncentrirana vaša industrija i usredotočite se na nju. Saznajte na koje se kineske luke oslanja Vaša pokrajina – važno je kako radi poimanja tranzitnog vremena brodova do europskih luka, tako i radi ušteda koje možete postići kombiniranim kontejnerima.

 

Utjecaj udaljenosti na planiranje

 

Globalne transportne kompanije dopremit će vašu robu danas s točke A na točku B u najkraćem mogućem roku, a ta brzina uvijek ima svoju cijenu. Daleki Istok je daaaleekooo i upravo je vrijeme dobave robe po optimalnoj cijeni ono što treba pridružiti trošku koštanja te robe na paritetu ex works i pronaći efikasan mix. Zato je prilikom planiranja dobave s ili na Daleki Istok potrebno dobro poznavati i upravljati proizvodnim i dobavnim ciklusima!

 

Hrana i slobodno vrijeme

 

Socijalizacija s poslovnim partnerima obavezno uključuje uživanje u lokalnim specijalitetima. Kinezi jedu sve što raste, hoda, leti, pliva, gmiže i puže, osim čovjeka. I žarko će Vas željeti time počastiti. Pripremite se stoga odbaciti predrasude i uživati – ukoliko ipak ne možete, nećete pogriješiti niti domaćina uvrijediti ako idete na sigurno i naručite piletinu ili govedinu. Riba je kraljica obroka i uvijek će vam je poslužiti na kraju, kao i rižu koja se u kontekstu čašćenja gosta smatra sirotinjskom namirnicom, pa će iako je osnovna namirnica ove zemlje, u okviru bogatog poslovnog ručka biti poslužena u tragovima i tek na kraju. Ukoliko Vam je ipak nužna kao prilog, sasvim je u redu da je zatražite i prije. Kao i pivo ili vino, umjesto čaja. Kinezi će biti sretni da za stolom mogu udovoljiti Vašim željama.